如何让你的企业对流行病免疫

防守战术

你最好的防御措施是监控和限制现金流出企业。这些建议将帮助你省钱和削减成本。第一步是通过你的财务报告损益表资产负债表，以及现金流分析，这样你就可以做出明智的决定如何削减成本．专注于对你的业务至关重要的活动，比如销售。

这是最明显的策略，但在决定削减哪些支出时，可能是最难实施的。首席执行官埃迪·胡德(Eddy Hood)建议查看供应商在3-12个月期间的支出。导出列表从QuickBooks到Excel。然后创建三个类别:必要的，协商的，和不必要的。查看完整视频解释请点击这里．

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AppSumo的CEO，诺亚·卡根他建议取消订阅，保留必要的费用，如网站托管费、销售额和任何与吸引客户相关的营销成本。

2019冠状病毒病导致的关闭让办公大楼空无一人，迫使团队在家工作。在财政紧张的时候，降低办公场所的租金会有所帮助。以下是卡根分享的一封减租信:

亲爱的{物业经理}

由于最近新冠肺炎疫情的爆发，我相信大家都意识到企业正在艰难挣扎，特别是像我们这样的公司。还有你房子里的很多房客。

我今天想联系你，问一下我们是否可以暂时降低我们的房租。我们喜欢在这里工作，但现在我们的队友需要在家工作，来自客户的收入减少，财务困难，减少租金将会有很长的路要走。

对我来说，做一个好的负责任的房客很重要。我们总是按时足额支付房租。我一直把大楼保持在良好的状态，我对你和我们的同事都很友好和尊重。我相信你找不到比他更尽职尽责的房客了。

我想申请在六个月的时间里每月减免10,000美元的租金。我相信这是一个公平的薪水，而且能帮助我保住在这里的工作，这对我来说很重要。

如果我留下，对您也有很多好处，包括避免列出空缺的费用和麻烦，为新租户准备空间，通过申请程序，并避免在您寻找新租户时损失租金收入。

我不想把钥匙交上去，然后永远关门，我的首选是暂时减少租金，这样我就可以继续住在这里，并在未来几年为你支付租金。

为了得到您的理解，我想知道是否我也可以为您做些什么。如果你愿意，我可以在24个月内还你的房租，假设经济复苏的话，我也可以考虑其他的想法。

我们确实喜欢待在这里，但我们别无选择。我希望我们不会关门，我们可以就新的条款达成一致。请在方便的时候告诉我你的想法。如果你想进一步讨论这个问题，不要犹豫，尽管联系我们。

谢谢你！

{你的签名}

卡根还建议联系你所有的订阅用户，要求5折优惠。下面是他使用的电子邮件模板:

嘿{名字}

你能取消我们的订阅吗?确认它发生的时间。

如果你每月能给我们X美元，我们就能保留它，否则，我们就负担不起了。我可以在12个月内估价回到X美元。

希望你能理解，

{你的签名}

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进攻战术

除了密切关注你的开支，你还需要找到积极发展你的业务的方法。这可能包括提供新产品或服务，改变你的价值主张以符合当前客户的关注，或转向不同的商业模式。你必须通过收回欠你的钱和加倍投入你的营销和传播努力来继续在你的业务中转移现金。

帮助客户解决他们新的居家生活方式带来的问题。健身房可以以客户正常月费的折扣价在线播放课程。Shake Shack与外卖服务Postmates和科切拉(Coachella)合作，为想要参加音乐节的人提供免费汉堡在家播放流媒体音乐．疫情正在改变消费者行为，带来了许多挑战，但也给企业带来了需要应对的机遇。苹果手机伟德BV下载Ignite Spot创建了一项服务，帮助企业在第一轮刺激资金中申请PPP贷款，并可帮助客户获取增加3,350亿美元的公私合作伙伴合作资助参议院于2020年4月21日批准了该法案。

在经济低迷时期要求客户付款可能会很尴尬。你不想显得对新冠肺炎引起的经济衰退一无所知，但你可以通过向快速付款的账户提供折扣来帮助他们。

看看这些收集应收账款的技巧．

对于基于服务的企业，您可以在有限的时间内免费提供高价值的服务。这是给人们提供你的服务样本的好方法，这样他们就可以看到你提供的服务的价值，并让他们想要更多。帕特里克•坎贝尔Profitwell的创始人兼首席执行官表示，他现在提供折扣以获得现金。类似的SaaS订阅公司也提供捆绑服务，如果你提前支付前两个月的费用，第三个月是免费的。在点燃苹果手机伟德BV下载现场，我们提供了第一个财务总监财务顾问会议免费的。客户收到一份现金流报告，其中包括他们所有的开支、销售预测和债务。即使他们决定与他人合作部分首席财务官，他们会带着一个很好的工具来帮助他们确定盈亏平衡点。

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随着世界各地的冠状病毒关闭，有更多的人被困在家里。这从两个方面改变了顾客的行为和购买习惯。首先，越来越多的人上网。用科技、电子邮件和社交媒体与你的客户建立联系。其次，根据Profitwell对买家的调查，商业客户更被省钱的价值定位所吸引，而不是赚钱。

2020年3月买家调查来源:Profitwell

如果你是B2B公司，用在线软件帮助客户在家高效工作。这是我们的Ignite Spot最喜欢的云工具苹果手机伟德BV下载．如果你是B2C的，帮助你的客户在家里访问你的产品和服务。咖啡店可以在网上销售咖啡，然后直接送货到顾客家里。坎贝尔建议，如果你销售的是与消费者有实际接触的东西(或者如果你是B2C的)，你应该转向为客户提供在线模式。这就引出了下一个技巧:支点。

为了获得增长机会，您可能需要调整业务模式或改变分发服务的方式。Airbnb将他们提供的体验从独特的短途旅行改为虚拟自行车游和在线桑格利亚汽酒派对。交付方式不同，但产品是一样的:有趣、难忘的逃亡。

的关心行为分配低息贷款选项，包括工资保障计划(PPP)贷款和经济伤害灾难贷款(EIDL)。第一轮3500亿美元的PPP项目在两周内获得批准。如果您还没有申请，我们建议您申请2020年4月21日批准的第二轮。在申请刺激贷款时获得帮助在这里．