如何找到并与正确的营销机构合作，以获得最大的投资回报率

营销策略对公司的成功至关重要。事实上，它是如此重要，以至于让人感觉不可能委托他人。但有时候，领导者必须选择、发展和释放一个团队，在没有持续参与的情况下执行计划。

好消息是，营销投资回报率可以融入到你的计划中。要做到这一点，你必须找到并投资于正确的机构。

确定你想从合作中得到什么

在确定代理机构的范围之前，现在决定你将采取什么途径来达到“ROI”，a著名的棘手目标．你很容易在这个基础阶段摸索，设定的目标是模糊的或哲学的，难以衡量的，遥不可及的，或不合时宜的。

了解什么会破坏营销伙伴关系

你的首要目标很简单。事实上，我们正把它交给你:你想要一个协同合作的伙伴关系。不要仅仅满足于另一个供应商。收入是一个积极主动的机构合作的副产品。

要找到合适的地方，就要注意商品化的服务，以及这些服务会如何损害双方的关系。

提供这些差强人意服务的机构通常是:

• •多面手。他们的专业知识并不局限于一个领域。他们不专注于核心优势或行业．
• •最便宜。这些商店通常承诺最低的成本和最高的质量(同时和无条件)。这是一个危险信号。
• •无法定义或指定“质量”。当被逼时，他们可能会回到流行语或陈词滥调，而不是具体细节。
• •没有准备好展示或描述QA(“质量保证”)过程。
• •忽视对自己客户的审查。他们声称他们为所有顾客服务。他们可以向你保证，你(和所有其他品牌)都是合身．
• •缺乏创新。他们无法指出最近一次成功的创意冒险。他们努力展示自己的服务与其他公司的不同之处。

是的，在你的搜索中你会遇到这样的商店。所以，在早期，努力寻找一个专业但也有整体思维的人。确定你会找到一个团队，可以将他们的利基产品整合到你的其他营销活动中，以及你的整体商业战略中。

决定雇佣哪些营销技巧和优势

在苹果手机伟德BV下载在美国，我们一直建议商业领袖雇佣有能力的人才为您的业务带来新的优势．你的营销团队不可能在客户所在的任何地方。这就是机构可以提供帮助的地方。这里有一些你在合作中可能想要瞄准的最常见的专长。

付费搜索。这也被称为按点击付费或“PPC谷歌声称你在他们的广告平台上每花1美元AdWords)，则平均为8美元的利润．另一方面，一些用户说“ROI很糟糕， "和"Adwords糟透了这些抱怨通常是由谷歌引起的看似任意的处罚和禁令，有限的目标，同型装配，以及低质量的交通。经验丰富的PPC团队帮助你驾驭这些不熟悉的规则，并从你的付费搜索投资中获得最大的回报。

搜索引擎优化内容。一个2020年商业博主调查SEO是他们网站最重要的流量来源。

来源:轨道媒体工作室

社交媒体．社交渠道提供了付费和付费曝光的独特组合。品牌——以及他们的品牌辣的个性关于社交——已经成为近年来的一件事。然而,市场营销人员仍然引用ROI作为他们社交媒体营销的首要挑战:

来源:Sprout社会指数

传统媒体。广播、印刷、户外和电视广告正在卷土重来。人还在看杂志而Z世代正引领着一场出版业的复兴媒体消费。精明的品牌并没有忽视模拟营销。例如，在大流行期间，Audible播放了一首怀旧的歌曲电视和广播广告鼓励消费者“远离”他们的产品。温德姆酒店集团则更进一步收购《旅游与休闲》杂志．Zoho飞到了竞争对手的会议上空一个有创意的，大胆的特技推广自己的解决方案。记住，传统并不意味着可预测。

来源:Zoho via推特

电子邮件营销。超过四分之三的人说他们更喜欢电子邮件营销在中断广告从渠道，如社交。为什么?因为不像弹出式广告，他们可以控制自己的消费。电子邮件的其他好处包括个性化，数据收集和分析，是的，更高的投资回报率．

直销协会的专家表示，电子邮件的投资回报率平均为122%，是社交广告或付费广告的四倍。

内容营销。这是我们Ignite Spot擅长的领域。苹果手机伟德BV下载我们生产博客文章，视频，在线研讨会，以及一个专为我们的精英观众打造的品牌社区。许多企业主认为内容营销是基于文本和/或数字的。它不是。根据内容营销协会的定义在美国，内容营销还包括面对面的活动和播客等音频内容。它与所有其他营销策略一起工作。不过,遗憾的是,39%的企业做内容营销不衡量ROI。

来源:Semrush

网页设计。通常，你的网站是你的客户对你的品牌的第一印象。如果结构合理，网站的设计将提高其在搜索引擎结果中的排名。WebFX的专家们发现，在网站访问者的用户体验上投资会产生巨大的收益9,900%的投资回报率．

尽早确定具体目标有助于缩小令人眼花缭乱的机构选择范围。

为了获得最佳的投资回报率，请找到最适合您的公司和目标的投资

要想获得最大的投资回报，最好的办法就是通过找到最合适的人选来避免昂贵的代理问题．

客户-代理关系的平均期限现在是3.2年。

品牌与他们的代理公司分开的原因有很多，其中一些是可以——也应该——避免的。以下是如何从一开始就为持久的营销代理关系奠定基础。

知道在哪里以较低的成本找到优秀的营销人才

从推荐开始。问你自己的关系网如果他们知道有优秀的商店可以提供你想要的服务。

然后，问问周围的人网络组还有工业社区。查看行业协会的讨论区。在虚拟活动中利用“交谈时间”。听听机构首席执行官在在线峰会或活动记录上的主题演讲，看看他们的产品和理念是否能引起共鸣。

你甚至可以外包你的搜索。聘请猎头顾问或公司来缩小你的选择范围。

不太可靠但仍然可行的方法包括谷歌搜索、广告和机构的社交媒体存在。

对有希望的机构合作伙伴进行资格预审

我们建议计划花至少30天的时间来了解你的机构的希望。通过联系来开始对话——不要在你的介绍中附上RFP。这家公司对你有兴趣吗?如果是，创建并发送一个RFP定下基调．包括对项目范围、时间表、预算范围的粗略估计，以及如果该机构的主要交付成果真的让你惊叹，你想要的任何次要服务。此时不要要求免费的工作或想法。

给申请者打分，选择你的合作伙伴

接下来，是时候对你的机构和他们的提案进行排名了。查看客户的推荐信，密切关注你说你想要的优先级。给你的顶级机构一个假设的场景，看看他们是怎么想的。然后，与分配给你的实际客户团队见面——不要假设谁“推销”给你，你就会和谁一起工作。

一旦你选择了一个合作伙伴，保存你的目标文件和审查标准，用来衡量持续的表现。

当你们见面签订协议时，要准备好决定合同的关键因素:

• •对双方都有利的承诺。许多机构会劝你签两年的合同。你可能想要避免较长的合同，但至少要计划给你的代理一个年度周期。记住，时间加真相等于信任。
• •合理的退出条款。包括一个了条款这样至少有30天的过渡时间。
• •一个明智的定价结伟德APP构。不要墨守成规支出百分比定价包伟德APP前几代人。他们促进不恰当的激励，这迟早会破坏你们的关系。

管理你的营销服务关系，最大限度地提高投资回报率

机构合作关系不是设定好就可以忘记的。你必须在特定的时刻参与进来。

入职:为持续和具体的反馈定下基调

当你和一个新的、有创造力的、积极主动的团队一起加强运营时，请做好准备做一些小的让步一路走来。例如，你必须理解并接受他们提供的服务中不包括的内容。询问细节、原因和其他想法。你的代理合作伙伴经常会提出创新的变通办法或替代品。

在启动会议期间，把所有细节都说出来。例如……

• •在什么情况下你会两队联系?
• •谁会给谁打电话?
• •什么时候?你们多久联系一次?
• •你承保什么险别?在那些定期会议上?
• •如果你的同事不在，你会联系谁?

创建一个绩效计分卡并就如何以这种方式衡量合作项目达成一致。如果你需要一个模板来开始，Erik Harbison，联合创始人和总裁营销帮助，免费提供一个——把它当做跳板吧。通过添加您自己的期望来定制它。

观看“选择一个有利可图的营销伙伴”网络研讨会的完整录音访问营销机构记分卡的副本．

互相挑战、磨砺、提高

成功的机构问责制是双向的。定期使用你的审查标准和记分卡来维护你的机构的表现。

此外，还要寻找定性的(高于定量的)结果。如果一个机构只做可衡量的检查过的事情，那么将人才引入内部的成本可能会更低。但如果一个机构展示那种难以捉摸的商业头脑这让你掌握了你所在行业的脉搏，最近的收购，高管洗牌和趋势，然后你的工作就是抓住这些表达你的感激．

最后，也要做好承担责任的准备。你的代理合作伙伴会建议你做一些事情来最大化他们的交付成果。做那些事情。或者至少执行一个双方都同意的替代版本。是的，实现这些建议需要资源。但是为了获得最大的营销投资回报率，计划花费时间、精力和金钱至少考虑它们——如果不直接做的话。

增强的ROI使你的营销团队成为秘密武器

正如你所看到的，你的营销机构的绝大多数管理都发生在基础、规划和定位阶段。这是有意为之。的战略方法为你节省了很多当关系发展到一定程度时，你会感到头痛和心痛。最重要的是，这种前期工作的延迟成本节省最大限度地提高了你在营销投资上的回报。

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